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人的消费决策本质上是非理性的

许多理工男都有一个错觉,认为只要技术够牛逼,就一定能赚大钱,科技含量越高,利润也就越可观。

但现实往往出人意料,甚至与直觉相反。随便举个例子——国内新能源车龙头比亚迪,已成为全球仅次于特斯拉的电动车企业,但其年利润仅为LVMH的30%左右,而且还没算背后债务等其他因素。

再看全球新能源电池龙头宁德时代,稳坐行业第一,但年利润也不过是LVMH的50%。

按“科技含量”来看,比亚迪和宁德时代显然碾压LV,但现实是,LV的包却能持续吸引全球的官员、商人,甚至普通中产阶级心甘情愿地花大钱购买。

人的消费决策本质上是由主观意愿驱动的,是非理性的,只要某种需求得到满足——无论是情感寄托,还是嫉妒心、虚荣心作祟,人们都愿意为之掏腰包,甚至花大钱。

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