挣钱的本质是什么？

世界上只有四种职业：妓女、强盗、小偷、骗子。

妓女是客户自愿付钱

强盗是客户不自愿付钱

小偷是客户不知道自己付了钱

骗子是客户以为自己是自愿付的钱。

其他所有的行业都是这四种行业的变体。

妓女型（高付费意愿+低信息差）
特征：信息对称，买卖公开透明，客户知道自己在花钱买什么。
行业例子：餐饮、出租车、理发、美容、美甲、家政服务等。
信息差角色：几乎没有，客户心知肚明，付的钱和得到的服务基本一致。
核心逻辑：交易透明，价格=价值。

强盗型（低付费意愿+低信息差）
特征：零信息差，客户清楚自己不想付钱，但被强制剥夺。
行业例子：黑社会保护费、租金、垄断型基础设施、垄断型平台如美团滴滴、部分强制性捆绑收费。
信息差角色：不靠信息差，而是靠权力差或暴力差。
核心逻辑：用强制力替代信息差。

小偷型（低付费意愿+高信息差）
特征：客户在交易时不知情，信息差最大，支付是隐形的。
行业例子：互联网平台的“隐私换收益”模式（你以为是免费，其实在出卖数据）、金融里的隐性手续费、复利陷阱、电商的暗扣、捆绑销售、医疗行业里不必要的检查项目。
信息差角色：商家知道客户不知道的规则或隐藏收费方式。
核心逻辑：客户在无意识中被收割。

骗子型（高付费意愿+高信息差）
特征：客户以为自己掌握了信息并做出自愿选择，但事实上被操纵或误导。
行业例子：营销过度包装的“智商税”产品（保健品、伪科技、玄学课程）、P2P理财骗局、资金盘、一些教育培训类割韭菜课程、奢侈品溢价（利用符号与心理暗示）、各种保险基金、大A
信息差角色：客户“以为自己知道”，但实际上被精心制造的假信息或不完整信息蒙蔽。
核心逻辑：用认知偏差和心理暗示制造伪自愿。

从这里可以看到，世界上绝大多数行业是妓女型生意，试问，这个世界有普通妓女能赚到钱？事实上，对于普通人而言，只有小偷和骗子是真正赚钱的，而且能以小搏大，赚大钱、赚快钱。

所以如果你要做“小偷型”生意，可以思考：

哪里存在隐形成本？

用户愿意忽略的是什么？

我能不能在不伤害客户体验的前提下，把这种忽略变成收入？

客户无感知的付出是什么？（钱、时间、数据、习惯、社交圈）

他们发现后是否依然觉得值得？

我的模式能否在体验价值 > 隐形成本的前提下，长期成立？

本质上是利用自己的显性成本换取客户的隐形成本

如果你要做“骗子型”生意，需要思考：

客户买的是什么幻觉？（地位？自尊？安全感？归属感？生活方式？）

我能利用哪些认知偏差？（稀缺效应（限量/限时）、锚定效应（先报高价，再给折扣）、从众心理（大家都在买）、损失厌恶（错过就亏大了））

如何制造伪选择（引导客户觉得自己做了最优选择）？

如何放大沉没成本（积分制、签到打卡）

如何制造焦虑？

如何制造信息茧房？

本质上就是不断制造客户的心理满足感，让客户又掏钱、又有沉没成本、又乐此不疲。

人是感情动物，社会是感性的人类所构成的，而金钱的本质是交换，感性和理性之间的鸿沟就是高利润。正所谓：

万般奥妙、皆在人心。

男人怕穷、女人怕丑、孩子怕笨、老人怕死、穷人缺钱、富人缺闲、中产怕变、剩女恨嫁，这一切的第一性原理是什么？

为什么拼多多卖10块钱的东西，小红书上卖99还有那么多仙女疯抢？

为什么一只东莞的小仙女，一晚上就能挣几百一千，在抖音上和大哥做类似的事情收入就翻了几十上百倍？

情绪价值的本质是什么？情绪为什么会有价值？

《消费心理学》真的应该成为高中生必修课。